A városlakók közül bizonyára sokan találnak a postaládájukban napi szinten cetliket, szórólapokat, amelyen "ebben a házban" vagy "a környéken" keresnek eladó, kiadó ingatlanokat. Sokakban felmerül a kérdés ilyenkor, hogy ezen, jellemzően kézzel írt, de fénymásolt "anyagok" (lásd képünkön is) mögött valós magánszemélyek vannak-e, vagy "csak" közvetítők ? Grabant János, egy fiatal, profi ingatlan manager írja le tapasztalatait!
Éppen a fentiek emiatt fordult hozzám egy hölgy, az alábbi kérdéssel facebook oldalamon keresztül.
"Kedves János!
Engedje meg, hogy bemutatkozzam F. Gabriella vagyok, és a 13. kerületben élek férjemmel. Minap láttuk, hogy Ön ingatlan eladással foglalkozik, így örülnénk ha kis felvilágosítást adna nekünk. Postaládánkba rengeteg szórólapot kapunk, hogy ebben a házban vagy a környéken keresnek lakást. Egy hónapja elkezdtem összegyűjteni és jelenleg 17 db van belőle, különböző számmal.
Áruljuk a lakásunkat, így nem szeretnénk "kihagyni" semmilyen lehetőséget, de félünk, hogy a telefonszámok ingatlanközvetítőhöz vezetnek.
Érdemes végigtelefonálnom őket?""
Grabant János most a fenti a levelet megválaszolva mondja el véleményét, tapasztalatát ezzel a témával kapcsolatban.
Kedves Gabriella!
Örülök, hogy hozzám fordult kérdésével. Az ingatlanközvetítők egyik ügyfélszerzési módszere a szórólapozás. Vannak olyan közvetítők, akik korrekten megjelenítik a szórólapon, hogy mivel is foglalkoznak és melyik cégnél. Több ilyen szórólapot láttam és zseniálisak voltak! Íme egy példa:
Sajnos sokan azonban magánszemélynek adják ki magukat és így próbálnak címeket és telefonszámokat szerezni, akárcsak a kedves, "csigás-virágos" rajzzal "támadó" Tímea is...
Én 5 éve lakom Zuglóban, és van egy Dr. H. Andrea nevezetű hölgy, aki már - hogy, hogy nem 5 éve 'nem talál magának ingatlant' a környéken (Pedig a szórólap alapján már csak 3 hónapja van vásárolni - ami 60 hónapja így van elvileg...), hiszen azóta minden hónapban megkapom a szórólapját, kicsit megváltoztatva…
A zuglói Kalapács utcában egy idősebb ügyfelem ragaszkodott hozzá, hogy mielőtt elkezdek foglalkozni az ingatlanával közösen hívjuk végig a szórólapokat, mivel Ő hisz ennek az erejében. Ezzel az ügyfelemmel 22 szórólapos hirdetőt értünk el 3 nap alatt.
Milyen volt a magánszemélyek aránya? Elárulom: 21 közvetítő és egyetlen(!) magánszemély. Ráadásul sajnos a kör-telefon után 2-3 hétig 8-10 közvetítő hívogatott, hogy szívesen segít eladni, mire nagy nehezen megértették, hogy kolléga vagyok...
Én azt gondolom, hogy a mai világban főleg Budapesten a magánszemélyek inkább interneten, a hirdetési portálokon vagy közvetítők segítségével keresnek ingatlanokat. Találkoztam már olyan magánszeméllyel, aki egy adott utcán és környéken keresett csak és dobott be 1-1 szórólapot, de az nagyon ritka, így Én ezeknek a számoknak a hívását nem tanácsolom, ha csak magánszemélyekkel szeretne beszélni.
A leellenőrzésükre is adok egy tanácsot. Érdemes a szórólapon lévő telefonszámot bemásolni egy internetes keresőbe és ilyenkor már sok esetben kidobja az adott céget vagy értékesítőt, mivel az adott szám van megadva a többi hirdetésénél is. Ha pedig nem jelenik meg semmi akkor a telefonszám mellé érdemes beírni az ingatlan szót. Így már hívás előtt az "állomány" 80 %-áról ki fog derülni, hogy közvetítő.
Remélem, hogy tudtam segíteni!
Grabant János
