6 mondat, amivel könnyen befolyásolhatsz másokat – Segítenek elérni, amit akarsz

A manipuláció a szó szoros értelmében alapvetően káros, hiszen senkit nem egészséges olyan irányba, olyan döntések felé terelni, amit nem ő akar. Az viszont tény, hogy a sikeres karrierhez néha szükség van arra, hogy egy kicsit mozgasd a szálakat, és befolyással légy a körülötted lévőkre, hogy elérhesd, amit akarsz. 

Scott Mautz harminc éve tanulmányozza a befolyásolás „művészetét”, és könyvet is írt a témában. A CNBC oldalán pedig elárulta, mi az a hat mondat, amivel szerinte a legerősebb hatást lehet elérni, és amik segítenek elérni a céljaidat.

Mondatok a befolyásoláshoz

"Szuper munka! Legfőképpen az, hogy..."

Mindenki szereti a dicséretet. De ez csak akkor válik igazán hatásossá, ha olyan dicséretet adsz, amit „tájékozott bátorításnak” neveznek. Vagyis olyan bátorítás, amely konkrét indokokkal van alátámasztva. 

Például ahelyett, hogy „Nagyszerű munka!” mondhatod a gyermekednek azt is, hogy „Nagyszerű munka! Keményen dolgoztál a vizsgán, és olyan anyagokkal foglalkoztál, amelyek nem jöttek könnyen. Kitartottál, és sokat tanultál az akadályok leküzdéséről.” Az egyediség és a részletezés hitelességet, erőt ad a dicséretnek. Ha a másik megérti, hogy mit csinált jól, látja, miért számít ez annyira, és tudni fogja azt is, hogy te észreveszed és értékeled azt, amit tesz. Így motiváltabb lesz majd, hogy újra megtegye.

„Mesélj még erről!”

Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy nagyobb befolyást szerezz, ha valóban figyelsz. Gondolj bele, mennyire tudsz kapcsolódni, vonzódni valakihez, aki igazán figyelmes, és mennyire frusztráltnak érzed magad, amikor tudod, hogy valaki nem az. 

Hallgatóként két célod van, az, hogy megértsd az elhangzottakat, és az, hogy mutasd meg a másik személynek, hogy érdeklődsz iránta, elkötelezett vagy, és időt, energiát fektetsz belé. Mindezt úgy érheted el, hogy kérdéseket teszel fel, és a megfelelő pillanatokban megkéred őket, hogy meséljenek többet valamiről. Megkérdezheted azt is, hogy „Mi történt ezután?”, vagy hogy „Hogy éreztél ezzel kapcsolatban?”

„Lennél vezető ebben?”

A befolyásolás néha az emberek vágyott identitásának megszólítását jelenti. Ne kérd az embereket, hogy segítsenek, hanem kérd, hogy legyenek a segítőid. Ne kérd őket, hogy vezessenek, hanem arra, hogy legyenek vezetők. Ne kérd tőlük, hogy hallgassanak, hanem arra, hogy hallgatók legyenek. Sokkal gyakrabban kapsz „igen”-t ebben az esetben. Hiszen ki ne szeretné, ha segítőnek, vezetőnek vagy hallgatónak gondolnák? Ezek mind olyan identitások, amelyekkel szívesen társulunk.

„Nagyon jó ez az ötleted.”

Ez arról szól, hogy segítsd az embereket, azt illetően, hogy magukénak érezzék az ötleteket, és ösztönözd őket a továbblépésre. Gondolj bele: izgatottabb lennél, ha valaki más ötletén dolgoznál, vagy akkor lennél az, ha olyanon, amit te találtál ki? 

Tegyük fel, hogy egy munkatárs megoszt egy ötletet, amelyen te is gondolkodtál. Tudod, hogy szükséged van társad segítségére, hogy ez megvalósuljon. Megpróbálhatsz megküzdeni velük, és kevésbé ösztönözni őket a segítségnyújtásra, vagy mondhatod azt is, hogy: „Jó ötleted van. Fussunk vele egy kört."

„Kikérhetném a tanácsodat?”

A tanács kérésével sokkal nagyobb befolyást teszel, mintha segítséget kérnél. Az emberek gyakran hízelgőnek érzik, hogy a másik értékeli a véleményüket és a szakértelmüket, és mivel tanácsukat kéri, megpróbálják a te szemeddel látni a dolgokat. Ennek eredményeként gyakran lesznek a támogatóid, mert beléd fektettek azzal, hogy megosztották a bölcsességüket.

„Örömmel segítenék neked ebben.”

Ha felajánlod, hogy segítesz valakinek valamiben, ami fontos a számára – és ezt valóban meg is teszed, akkor nagyobb valószínűséggel fogod ezt visszakapni. És nagy rá az esély, hogy cserébe az illető is segíteni szeretne majd neked valamiben, ami számodra fontos.

(Képek: Getty Images Hungary.)

• mondat
• befolyásolás
• manipuláció
• Lélek&Test