1. Tanulmányozd a piacon meglévő ingatlanokat!

Első lépésként tájékozódj egy picit a piacról, a tiédhez hasonló karakterű ingatlanokról. Ma már könnyen összehasonlíthatod a négyzetméter árakat egymással, szinte mindegyik ingatlan hirdető oldal kínál erre lehetőséget. Vedd figyelembe, hogy ez átlagár, tehát a felújítandó és a felújított lakások, házak árai is szerepelnek benne, tehát ez csak akkor tűpontos, ha pontosan átlagos állapotról beszélhetünk nálad. Érdemes végig gondolni, hogy a te ingatlanod mitől különleges. ( csendben szólok, nem attól, hogy a tiéd) Fontos megbizonyosodni arról, hogy vannak e és, ha igen mik a piacon meglévő ingatlanokkal szembeni az előnyei.
Tartozik hozzá autóbeálló
Remek panorámával rendelkezik
Más az elosztása, mint a hasonló méretű ingatlanoknak, mi az amit te szeretsz benne? 
Tudnod kell, hogy milyen típusú ingatlanok vannak a piacon, és milyen áron kínálják őket. Egy felújított ingatlan nem csak azért remek dolog, mert szép, hanem mert a felújításra szánt időt és idegeskedést is megspórolja a leendő vevőnek. Persze ugyan ezt érdemes figyelembe venni a felújítandó és közepes állapotú ingatlanoknál is.

2. Legyél rugalmas, könnyen elérhető!

Tudom, hogy nem csak potenciális érdeklődők fognak megkeresni, hanem ingatlanirodák értékesítői is. Hívnak reggel, délben, este, ha éppen sétálsz a kedveseddel, a gyereked furulya előadásán, legalább is az első pár napban. Ez sajnos ilyen, nem nagyon tudsz mit kezdeni vele. Azt gondolom, hogy inkább beszéljek feleslegesen tíz érdeklődővel, mint elmulasszam azt a vevőt, akivel meg is tudnék egyezni. Ebben a szakmában élek több mint tizenöt éve, hidd el van képem arról, hogy milyen lehetetlen helyzetekbe tud megszólalni a telefonom.

Vasárnap reggel fél hétkor, mert ő Budapesten jár, egyébként csongrádi és ebéd után megnézne egy lakást, mert lehet, hogy elválik a feleségétől, aki egyébként ........... és kell valami putri , mondta. Volt olyan is, hogy valaki kínai nyelven próbált meg érdeklődni és vele egyszerűbb volt, mint az előző példában említett úrral
Ma már nem nagy gond, ha valaki általad nem ismert nyelven szeretne érdeklődni, vannak remek fordítóprogramok és valamilyen üzenetformában tudtok kommunikálni egymással. Egyik kínai nyelvjárásnak sem vagyok avatott ismerője, de volt már üzletem kínai ügyfelekkel.

Fontos alapvetés még, hogy az első érdeklődő telefonbeszélgetéskor, ne akard eladni az ingatlant. Pár szóban tájékoztass, egyeztess időpontot és annyi.
Amikor elkezdesz ilyenkor tukmálni, akkor pont az ellenkezőjét fogod elérni a célodnak.

3. Szerezz bizalmat!

Te vásárolnál magadtól?
Az nem véletlen, hogy a jó értékesítők a világon mindenhol kimondottan jól keresnek. Amikor megkérdezik őket, hogy mi is az ő sikerük titka, akkor a legritkább esetben beszélnek arról, hogy ők tudnak a legjobban rátukmálni haszontalan cuccokat gyanútlan emberekre. 

A vevők, érdeklődők bizalmának elnyerése viszont, szinte mindig említésre kerül. Én nem osztom azt a véleményt, hogy olyan nehéz lenne elnyerni az emberek bizalmát. Egyszerűen olyan információkat kell átadni számukra, aminek a valóságtartalmáról magunk is meg vagyunk győződve. Amennyiben egy kérdésre nincs biztos válaszunk, akkor nem kezdünk el vetíteni, hanem megígérjük, hogy megszerezzük ezt a információt és meg is szerezzük.

Éppen ezért szerezz be minden dokumentumot az ingatlanoddal kapcsolatban.

Praktikusan négy dologról beszélek: 

Tulajdoni lap, Társasház Alapító Okirat, Szervezeti és Működési Szabályzat, illetve Energetikai tanúsítvány. Ebből a négy iratból nagyon valószínű, hogy minden fontos kérdésre választ adhatsz. Itt jegyezném meg, hogy az ezekben szereplő adatokat érdemes konkrétumként kezelni és ezeket közölni a vevővel. Amikor te leméred a lakásodat és hetven négyzetméter jön ki, de a tulajdoni lapon csak hatvanöt szerepel, akkor ezt ilyenformán érdemes elmondani az érdeklődőnek. Simán lehet, hogy igazad van, de az öt négyzetméter különbség egymilliós négyzetméterárnál, pontosan ötmillió forint. Ha ő így számol, akkor elveszhet a bizalom.

Ezek még jól jöhetnek

Érdemes összeszedni az elmúlt időszak rezsi számláit is, hiszen az ingatlan üzemeltetési költsége mindenkinek fontos lesz illetve, árbefolyásoló tényező. Amennyiben volt felújítás, akár a társasházban, akár a lakásban és ezt dokumentáltad, ne adj isten fotókkal, videóval, illetve az előbb említett dokumentumok rendelkezésedre állnak és ezekkel tudod alátámasztani az általad elmondottakat, akkor biztos, hogy nagy lépést tettél a vevőd bizalmának elnyerése felé.

Természetesen, ha úgy érzed, hogy szívesen megbíznál ezzel egy ingatlan közvetítőt, akkor megtisztelésnek veszem, ha engem választasz.

Azt nem mondom, hogy amennyiben a fent írtakat betartod, máris biztosan sikerül eladni az ingatlanodat, abban viszont biztos vagyok, hogy ezek nélkül sokkal nehezebb dolgod lesz.

Milovecz Laci

budai ingatlanközvetítő